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3、没有展示出产品优势

在亨盛煊的店里,记者看好一款灯,确定该店为北京的公司后询问:“这灯是什么品牌的?”销售员愣了一下:
“我们这灯都是广东那边生产的,至于什么品牌……”她翻找了一下,随后回头问店内另一名销售员:“经理,我们这灯是什么品牌的?”另一名店员回答:“反正都是广东产的。”见记者执着于具体灯具的品牌,她随后拿起该店的名片,指着店名说:“都是这个品牌的。”记者随后追问:“你们不是北京的公司吗?”店员含糊地称在广东也有厂,随后岔开了话题。

1、导购员销售技巧缺失

这灯啥品牌?店员一问三不知

从刚刚结束的中秋节销售情况来看,灯饰
店的国庆促销前景仍不理想。中秋节的牛刀小试之后,不少经销商开始从自身找起原因,到底是什么问题影响了灯饰店的销售?近期,网友总结出了三个灯饰店的营销败笔,灯饰企业不妨对号入座,快速走出门店经营困境。

8455线路检测,材质如何?全凭商家一张嘴

国庆促销准备进尾声 总结灯饰店三大销售败笔

随着消费水平的提高,灯饰在装修消费中所占的比例越来越高。装修网调查发现,虽然经过多年的发展,但如今的灯饰市场依然面临着品牌不知名、价格虚高、标识不全等问题,市场仍需进一步规范,消费环境亟待净化。

8455娱乐场,灯饰店的营业员大都让顾客先自行在店面里了解各类产品,如果顾客看中某一款产品自然就会向导购员询问价格,导购员就会向顾客报一下价格是多少元,当顾客看中另一款灯,导购员就这样再报一下价格,顾客如果对价格和产品感觉不满意便走掉了。当然,导购员们也会时不时进行一下产品的推介,然而在技巧的掌握上她们显然是没有经过专业的培训。

但导购员的介绍,也难免让消费者云里雾里,光铜质,就有纯铜、锌合金、铜合金等六种材质;水晶也分为天然水晶、人造水晶。人造的还细分为施华洛世奇水晶、埃及进口水晶、K9水晶等,甚至还有玻璃一说;此外,树脂、铸铁、羊皮、塑料、羊毛毡等全是各种灯具的材质。与材质直接相关的,就是产品价格,比如施华洛世奇水晶与国产水晶的价格就相差巨大。

细节决定成败,在消费者询问有无某款灯时,店里即使有某款灯,但就是在此时此刻找不到放哪里了或放在比较远的仓库里,致使消费者或工程商、批发商没有时间等你去找货,这样就让顾客白白流失了,一笔生意泡汤了。

看价签没意义

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市场

2、产品摆放杂乱无章

但在这样的价格体系之下,有的灯依然价格高昂,记者看到一些水晶灯的价格动辄10多万元,甚至70万元一盏。另一方面,相似的灯型价格相差巨大。刚买过灯的消费者刘女士感慨:“虽然质量看着好,但一看相似的款价格低那么多,总觉得不放心,感觉像被宰了一样。”

在照明
灯饰行业,企业普遍都通过了国家的3C认证,还有一些企业更是获得国家免检产品和中国名牌乃至中国驰名商标的殊荣。这些殊荣对他们来说,是来之不易的,但是各个经销商户在产品的销售过程中并没有将这些产品优势体现出来。

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